Дэн Кеннеди

"Притяжение богатства для предпринимателей"

Скачать "No_B_S_Wealth_Attraction_in_the_New_Economy_Притяжение_богатства"

2) Вторая книга - самый лучший учебник по маркетингу.

Написан одним из лучших в своем деле, уже покойным Гери Халбертом. Важно что эта книга вообще никогда не должна была быть издана, просто потому что...

Поэтому эти откровенные поучения сыну стали легендарными в среде западных маркетологов.
Это буквально кладезь практических знаний для применения здесь и сейчас.

Приятного чтения

3) Лучшая на свете книга по продажам.

Лично мне всегда было трудно продавать.

Ну почему я должен убеждать человека занести мне деньги - разве не очевидно что я и так крутой?

Увы, людям это не очевидно. Но в отличие от тупых агрессивных методов - эта книга научила меня по-настоящему классным консультационным продажам.

Это вообще единственная книга которая помогла мне научиться продавать.

"The Secret of Selling Anything"

Книга в оригинале (на английском)

Скачать "The-Secret-of-Selling-Anything.pdf"

С Рождеством Христовым. Николай Цилинский, Твой друг Маркетолога

Представь на секунду...

Понедельник, утро. Ты открываешь календарь, и видишь:

• Вторник, 11:00 - консультация с Мариной (оплачено 85 000₽)
• Среда, 14:00 - стратегическая сессия с Олегом (оплачено 120 000₽)
• Четверг, 10:00 - старт работы с Еленой (оплачено 150 000₽)

И так расписаны следующие 4 недели.

Все эти люди УЖЕ знают стоимость твоей помощи. УЖ… понимают твою ценность. И пришли не торговаться, а обсудить, когда начнём работу.

А теперь вернись в реальность...

Твое расписание на эту неделю выглядит иначе, правда?

Может быть, там одна-две консультации. Может, вообще пусто. И ты в очередной раз открываете Instagram, чтобы записать «полезные» рилы, которые соберут 300 просмотров и ноль заявок. Или telegram чтобы запостить туда еще один полезно-продающий пост.

Знаешь, что самое обидное?

Ты - настоящий профессионал. У тебя есть образование, опыт, десятки довольных клиентов. Ты реально меняете жизнь людей к лучшему.

Но почему-то твое расписание не забито благодарными клиентами, готовыми платить премиальные деньги за твою экспертность?

Вместо этого ты сталкиваешься с жестокой реальностью:

• «Пустые» месяцы, когда доход падает до нуля.
• Синдром самозванца каждый раз, когда нужно озвучить цену
• Выгорание от бесконечного создания "бесплатной пользы" в соцсетях
• Страх не оплатить ипотеку в следующем месяце

И знаешь что? Это НЕ твоя вина.

Почему 90% экспертов в России живут от клиента к клиенту (и как Алина вырвалась из этого круга, получила 450 000₽ за 48 часов)

Меня зовут Николай Цилинский. Я основатель закрытого клуба воронок «Ковчег» и спикер конференции «Дерзкий Инфобиз». За последние 3 года я создал воронки продаж для 50+ экспертов в разных нишах.

Я начинал точно так же, как и ты.

Пустые созвоны. «Холодные» клиенты, которые говорили «интересно, но не сейчас». Бесконечный контент-марафон в Instagram/Telegram, который сжирал по 3-4 часа в день и приносил... ничего.

И вот однажды, посреди жаркого лета...

Я сижу на созвоне с человеком который изначально не собирался мне ничего платить.

Сижу, трачу время на дурацкий скрипт продаж и смотрю на окно где светит солнышко и поют птички.

Хватит с меня этого дерьма, подумал я.

И решил что больше не буду тратить драгоценное время своей жизни на бесполезные действия.

Проблема была не во мне. Проблема была в СИСТЕМЕ.

Точнее, в ее отсутствии.

Как маркетолог я проанализировал десятки наших экспертов. Сравнив их с известными американскими коллегами, которые стабильно зарабатывают $50-100 тыс. в месяц, я обнаружил шокирующую закономерность.

Давай объясню через простую аналогию.

Представь, что ты рыбак. И вместо того, чтобы забросить удочку там, где ТОЧНО водится рыба, ты просто льешь воду из шланга на весь пляж, надеясь, что какая-то рыбка выпрыгнет на берег.

Звучит абсурдно? Но именно этому учат большинство курсов и наставничество.

Вот как это выглядит на примере:

Вы создаете "полезный контент" для всех подряд. Напишите посты про «5 способов улучшить отношения» или «Как правильно питаться». Записываете рилы, сторис, прямые эфиры...

И кто на это реагирует? - люди, которые хотят БЕСПЛАТНУЮ информацию. Халявщики. Зеваки.

Те, кто подписался на 50 других каналов/аккаунтов, и просто потребляют контент как развлечение.

Великий психолог-маркетолог Юджин Шварц еще в 1966 году раскрыл секрет, изменивший мою жизнь.

Он выделяет 5 уровней осведомленности покупателей. И когда я применил эту модель на российском рынке экспертных услуг, картина стала кристально ясной.

Все твои потенциальные клиенты делятся на 5 категорий.

Уровень 1: Неосведомленные (40% людей на твоем рынке)
Эти люди даже не знают, что у них есть проблема. Жена не понимает, что ее муж эмоционально выгорел. Предприниматель не осознает, что его тревожность мешает бизнесу.

Уровень 2: Знают о проблеме (25%)
Да, они понимают, что что-то не так. Но решение не готово. «Само пройдет». «Потерплю». «Не все так плохо».

Уровень 3: Знают о решениях (20%)
Начинают гуглить. Читают статьи. Смотрят YouTube. Но пока просто изучают варианты.

Уровень 4: Знают о том что есть платные способы решения проблемы (10%)
Подписаны на кого-то. Читают посты. Может быть, даже были на вебинаре. Сравнивают одних экспертов с другими.

Уровень 5: Готовы купить (5%)
ВОТ ОНИ! Люди с данными, с запросом, с готовностью платят ПРЯМО СЕЙЧАС.

Теперь вопрос на миллион рублей: на кого ориентированы ТВОЙ контент и реклама?

Если ты как 90% экспертов - то на первых 2-3 уровнях.

На тех, кто в лучшем случае "просто интересуется".

И что происходит? Ты вынужден работать как сито.

Это как продавать шубы на пляже в Египте. Да, среди тысяч отдыхающих найдется один чудак, который купит. Но ты умрешь от истощения прежде, чем найдешь такого.

А теперь представь другую картину...

Что если бы мы могли нацелиться ТОЛЬКО на те 15%, которые УЖЕ ищут решение?

На тех, кто УЖЕ готовы оплатить?
На тех, кто УЖЕ выбирает среди твоих конкурентов?

Именно так мы поступили с Алиной, экспертом по систематизации бьюьти бизнеса

История Алины: от грани ухода в найм до 450 000 рублей за 48 часов

Классическая история.

Берет наставничество за 300 тысяч. Проводит кучу диагностик со всеми подряд. Фигачит контент: посты, сторики, рилсы. Делает эфиры.

Итогк - выгорание и нет денег. А скоро платить за ипотеку и рассрочки на наставничества

Знакомо, правда?

И тогда я задал ей простой вопрос:

"А что, если проблема не в тебе? Что, если ты просто рыбачишь не в том месте?"

За один вечер мы создали для нее систему из двух компонентов:

Компонент №1: «Снайперский Трафик»

Вместо того, чтобы потратить 50 000 рублей на таргет "для всех женщин 25-45 лет", мы сфокусировали ее рекламу ТОЛЬКО на тех, кто прямо сейчас ищет решение.

Эти люди НЕ просто листают ленту. Они активно принимают решение ИЩУТ. Прямо сейчас.

Компонент №2: «Архитектура Убеждения»

Но привести к горячему клиенту - это только половина успеха. Нужно было, чтобы он выбрал именно ТЕБЯ, а не конкурента.

Поэтому мы создаем воронку, которая за 7 шагов:

• Показала уникальность метода Алины
• Рассказала историю трансформации ее клиентов
• Объяснила, почему именно ее подход работает
• "Продала" идею работать с ней платно еще ДО консультации

И знаешь, что произошло дальше?

Через 3 часа после запуска ее WhatsApp взорвался сообщения.

(скрин что ее завалили месагами)

За первые 48 часов:

• 12 заявок
• 4 созвона
• 3 продажи по 150 000₽
• Итого: 450 000₽

Но это еще не все...

Система продолжает работать. В следующем месяце Алина мы доработали ее воронку, добавили трипваер и пробили планку в 800 тысяч рублей при вложении в рекламу 30 тысяч рублей.

Никакого выгорания от контента. Никакого синдрома самозванца. Только благодарные клиенты готовы платить премиальные суммы.

"Николай, это же случайность! Алине просто повезло!"

Я тоже так подумал. Поэтому мы протестовали систему в совершенно разных нишах.

История Игоря, продажа сложных маркетинговых услуг с 0 кейсов несмотря на мощных конкурентов.

Игорь предоставляет услуги по трафику для крупных онлайн-школ с большим бюджетом.

Проблема: трудно найти целевых клиентов, нужно потратить много сил чтобы донести ценность своей работы.

Внедрили суть:

• Снайперский трафик
• Воронка по Архитектуре убеждений

Результат - "заявки горячее чем с сарафана"

Полностью управляемый поток лидов.

Кейс №3: Академия Косметологии, тренерский онлайн-курс.

Проблема - очень низкая конверсия из заявки в оплату. Множество интереусующихся - но желающих платить заявок.

Внедрили суть:

• Сфокусировали рекламу на тех кто уже хочет запустить свои собственные курсы
• Сделали видео версию автоворонки по "Архитектуре Убеждения"
  

Результат: Легко продаем курс с чеком 60-90 тысяч рублей при копеечных расходах на рекламу.

Кейс №4: Фитнес сопровождение

Проблема: «Старая аудитория уже купила все что можно, а новой аудитории продать не получается».

Внедрили суть:

• Трафик на тех кто уже вовлечен и ищет решение
• Воронка с статьей и историей успеха и прямым оффером на курс.
  

Так выгдяла воронка

Результат: Покупки основного продукта в лобм, без прогревов и вебинаров.

+приятный бонус в виде роста подписчиков.

Кейс №4:Обучение онлайн-профессии

Проблема: множество "холодных" лидов, низкая конверсия в оплату.

Решение - создание мощной воронки по архитектуре убеждения!

Результат - легкие продажи с чеком 70-100 тысяч.

Видишь закономерность?

Психология, маркетинг, обучение, косметология - система работает везде, где есть эксперты и их клиенты.

Почему? Принцип универсальности: найдем тех, кто УЖЕ ищет решение, и донесем твою ценность до момента продажи с помощью "Архитектуры Убеждения"

"Хорошо, Николай, это крутая система. Но я не маркетолог. Как мне все это внедрить?"

Отличный вопрос.

И именно поэтому я создал услугу "Заявки на Автопилоте" - полное внедрение системы под ключ на 14 дней.

Ты НЕ будешь:

• Изучать курсы по таргету и воронкам
• Писать тексты и делать дизайн
• Настраивать техническую часть
• Тестировать рекламные креативы

Моя команда ВСЁ за тебя.

А вы будешь просто проводить консультации с теплыми заявками.

ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ УСЛУГА "ЗАЯВКИ НА АВТОПИЛОТЕ"

Это НЕ курс, который нужно изучать самостоятельно.

Это НЕ шаблоны, которые нужно адаптировать под себя.

Это НЕ консультация на 2 часа с общими рекомендациями.

Это **УСЛУГА ПОД КЛЮЧ** — мы полностью создаем и запускаем для тебя работающую систему за 14 дней.

ВОТ ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ:

1. Стратегия воронки и декомпозиция продаж**

→ Анализируем нишу и конкурентов

→ Создаем уникальное торговое предложение

→ Строим воронку под твои цели и продукт

2. Упаковываем все смыслы воронки в лид-магнит по формуле "Архитектуры Убеждения"

→ Пишем лид-магнит по формуле

→ Адаптируем под твою экспертность

→ Каждый блок прогревает клиента к покупке

**3. Продающие тексты и дизайн для 2-х страниц воронки**

→ Создаем лендинг, который конвертирует "холодный" трафик

→ Пишем все тексты под твою нишу

→ Делаем дизайн и верстку

4. Серия из 5-7 прогревающих писем

→ Настраиваем автоматические последовательности

→ Каждое письмо приближает к записи на консультацию

→ Работает без твоего участия

5. 3-5 готовых рекламных креативов

→ Создаем объявления под "Снайперский Трафик"

→ Тестируем разные подходы

→ Находим самые эффективные варианты

6. Полная техническая настройка

→ Настраиваем все автоматизации

→ Подключаем аналитику

→ Запускаем систему "под ключ"

7. Запуск и ведение трафика

→ Настраиваем кампании в Яндекс.Директ

→ Первичная оптимизация

→ Доводим до гарантированного результата

Что будет в результате?

ГЛАВНОЕ ОБЕЩАНИЕ: Минимум 10 теплых записей на консультацию в течение 30 дней после запуска .

ГАРАНТИЯ: Если не получишь 10 записей — ведем рекламу бесплатно до достижения результата .

Как видишь, система работает для экспертов по психологии, для наставников фрилансеров, для коучей по отношениям, для специалистов по трафику... Она сработает и для тебя.

ГОТОВ ПОЛУЧИТЬ СВОИ "ЗАЯВКИ НА АВТОПИЛОТЕ"?

Теперь ты видишь полную систему, которая создает стабильный поток клиентов без огромных бюджетов. У тебя есть доказательства того, что она работает в разных нишах.

У тебя есть два пути:

Путь 1: Попробуй собрать все это самостоятельно, потратив месяцы на тесты и, возможно, «слив» бюджета.

Путь 2: Позволить команде, которая уже сделала это 50+ раз, построить эту систему для тебя "под ключ" за 14 дней.

Если тебе ближе второй вариант, я приглашаю тебя на стратегическую сессию.

Мы вместе проанализируем твой продукт, найдем и составим детальный план запуска твоей собственной машины продаж, отвечу на все вопросы по услуге

Внимание:

Я лично провожу каждую сессию, поэтому на этой неделе могу взять только 3 экспертов

Чтобы подать заявку на одно из мест, напиши мне в Telegram кодовое слово «СИСТЕМА».

[Твоя кликабельная ссылка в Telegram]

И вот какой результат дали мои рекомендации.

10 кратная окупаемость рекламы на холодном трафике.

Кроме этого... я даю самую смелую гарантию на рынке.

Если после внедрения моих рекомендаций результаты твоей воронки/рекламы не улучшатся - я сделаю тебе полный возврат*.

(*Единственное условие - рекомендации нужно внедрить в течении недели)

Цена 15 000 рублей. (можно оплатить банковской картой, по СПБ/криптой)


Условия актуальны до 12 января.

ЖМИ СЮДА И ПИШИ МНЕ "КОНСУЛЬТАЦИЯ" чтобы занять свое место на аудит воронки.

Писать сюда
Писать сюда

Это точно подойдет тебе если..

- ты слил очередную десятку на рекламу или рассылку, но не получил заявок на консультации

- ты получил заявки, но это холодные и скептичные люди. Продать которым, очень трудно

Я готов помочь тебе перейти от ситуации «опять спустил деньги в пустоту» к «да хватит уже писать мне и требовать мои услуги»

Как это работает?

Сначала я углубляюсь в твою нишу и текущую ситуацию с помощью ряда вопросов.

Затем, вооружившись этой информацией, я провожу аудит всей твоей воронки/рекламы, анализируя все сверху вниз, внутри и снаружи.

После этого - мы созваниваемся и в течение 30 минут я конкретно по шагам озвучиваю, что нужно исправить чтобы воронка/реклама/рассылка заработали так как это нужно тебе.

Следующие 30 минут - я отвечаю на любые твои вопросы о продвижении твоих услуг.

Это точно сработает?

Я накопил большой опыт помощи с докруткой воронок и рекламы.

Это Алина.

Я помог ей буквально несколькими советами для составления текста рассылки.

Она сразу же внедрила их.

И вот какими были результаты ее рассылки

"Просто заявки ничего не значат" скажешь ты.. и будешь прав на 100%.

Поэтому Алина провела несколько созвонов и получила...

450 тысяч рублей в кассе - за два дня работы.


Хочешь так же? Приходи на аудит воронки/рекламы.

Цена 12 000 рублей. (можно оплатить банковской картой, по СПБ/криптой)


Условия актуальны до 12 января.

ЖМИ СЮДА И ПИШИ МНЕ "КОНСУЛЬТАЦИЯ" чтобы занять свое место на аудит воронки.

Писать сюда
Писать сюда

Смелая гарантия:

Если после внедрения моих рекомендаций результаты твоей воронки/рекламы не улучшатся - я сделаю тебе полный возврат*.

(*Единственное условие - рекомендации нужно внедрить в течении недели)


Условия актуальны до 12 января или пока я не наберу достаточное количество людей.


ВАЖНО: это не консультация, это не диагностика на которой я буду лить воду и продавать тебе наставничество за 100-200-300-500 тысяч рублей.

Это моя личная помощь тебе с "починкой" твоей воронки или рекламы.

Пиши мне слово "консультация" вот сюда.

Алина заработала 450 тысяч проведя всего несколько созвонов.

Ты хочешь так же? Тогда 12 тыс это сущие копейки. Ты больше нигде и никогда не увидишь такого офера.

Пиши мне слово "консультация" вот сюда.

Интересно, но я не уверен что мне это подойте. у меня особенная ситуация/ниша/аудитория/продукт. Что делать?

Напиши мне в лс - и я посмотрю на твою ситуацию и сообщу - смогу ли тебе помочь конкретно в твоем случае.

Это предложение актуально до 12 января.

До вступления в клуб не понимал как чётко искать клиентов. Не было уверенности, что если сегодня мой клиент уйдёт, то я не уйду из съёмной квартиры. Ну и в целом 50к в среднем зарабатывал.

Точка Б:

Собрал лидгенную воронку из СМ 2.0, которая при вложениях 3к дала мне 82к (2 проекта по 36к и один клиент в виде наставничества, захотел поэксперементировать и продал за 10к). Ну и май я закрыл на 130к

***

Какие материалы применил?

Ну конечно самый явный и большой выхлоп мне дала воронка из СМ 2.0. Но сложно выделить что-то конкретное за это время. Просто часто пользуюсь всем подряд: шаблоны заголовков, шаблоны лидгенных постов, системы составления офферов и всё, всё, всё. В основном для клиентских проектов. Ну и в целом я как-то перестал бояться сложных ниш и проектов, тк появилась уверенность в знаниях и в том, что я точно сделаю чем средний таргетёр на моём чеке

Ещё очень зашла тема с работой по 3 часа в день. В первую неделю после просмотра этого урока сократил рабочее время на 40% точно)

***

Воспользовался ли помощью куратора?

Нет

***

Ну я не прям много обучашек проходил, но за 2 года на фрилансе я точно больше 150к потратил на клубы, курсы и обучения. Клуб Коли точно дал самый большой ROI)

И конечно очень заходит чатик, где часто можно найти ответы на свои вопросы. А иногда даже просто взять шаблоны для проектов, чтобы запуститься за пару часов и удивляться тому, что ты потратил 3-4 часа, а заработал столько, что можно неделю ходить в элитные рестораны)